{"id":403,"date":"2024-05-17T07:18:09","date_gmt":"2024-05-17T05:18:09","guid":{"rendered":"http:\/\/alltogether.be\/?p=403"},"modified":"2024-05-17T08:02:47","modified_gmt":"2024-05-17T06:02:47","slug":"et-si-la-solution-etait-ailleurs-ou-a-la-recherche-de-son-ocean-bleu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/2024\/05\/17\/et-si-la-solution-etait-ailleurs-ou-a-la-recherche-de-son-ocean-bleu\/","title":{"rendered":"Et si la solution \u00e9tait ailleurs ou \u00e0 la recherche de son \u00ab Oc\u00e9an Bleu \u00bb"},"content":{"rendered":"
\n

Sortir de sa zone de confort et oser se r\u00e9inventer.<\/h2>\n

Souvent, nous essayons de cro\u00eetre (ou simplement de survivre) dans notre propre domaine d\u2019activit\u00e9s (notre zone de confort). Nous nous acharnons (souvent \u00e0 raison) \u00e0 optimiser notre fonctionnement, \u00e0 mieux comprendre notre environnement, \u00e0 analyser la concurrence, \u00e0 faire des \u00e9tude de march\u00e9, \u00e0 r\u00e9duire les co\u00fbts, \u00e0 ma\u00eetriser les risques, \u00e0 mettre en place des strat\u00e9gies, \u00e0 optimiser les processus, \u2026
\nMais peut-\u00eatre que le march\u00e9 dans lequel nous \u00e9voluons a atteint un niveau de saturation tel que toutes ces op\u00e9rations conventionnelles de productivit\u00e9 ne seront malheureusement peut-\u00eatre pas\/plus suffisantes.<\/p>\n

Ceci est d’autant plus vrai aujourd’hui o\u00f9 la concurrence fait rage et la mondialisation casse les prix. Dans beaucoup de secteurs, le niveau de la demande des produits et des services p\u00e9riclitent. Peut-\u00eatre est-ce le moment de se r\u00e9inventer et de faire autre chose ou de faire autrement.<\/p>\n

En effet, si nous arrivons au constat que la concurrence dans notre domaine d\u2019activit\u00e9s est devenue tellement agressive (crise, mondialisation, afflux de produits\/ouvriers\/entreprises provenant de r\u00e9gions ou les charges salariales sont inf\u00e9rieures, l\u00e9gislation trop contraignantes, \u00e9volution des habitudes et des besoins, \u2026) que notre place sur le march\u00e9 en est menac\u00e9e, ne faudrait-il penser et raisonner autrement \u2026 Facile \u00e0 dire, extr\u00eamement complexe et courageux \u00e0 faire \u2026<\/p>\n

N\u00e9anmoins \u2026<\/h2>\n

Dans tous mes articles pr\u00e9c\u00e9dents, je me suis attard\u00e9 \u00ab \u00e0 comment mieux faire \u00bb. j\u2019aimerais maintenant aborder le \u00ab comment faire autrement \u00bb \u2026 Pour ce faire, j\u2019aimerais vous pr\u00e9senter tr\u00e8s (trop) succinctement et superficiellement un mod\u00e8le, un paradigme d\u00e9velopp\u00e9 par W. Chan Kim et Ren\u00e9e Mauborgne, chercheurs au Blue Ocean Strategy Institute \u00e0 l’INSEAD (dans une de leurs publication : Strat\u00e9gie Oc\u00e9an Bleu : Comment cr\u00e9er de nouveaux espaces strat\u00e9giques (2005)).<\/p>\n

La Strat\u00e9gie \u00ab\u00a0Oc\u00e9an Bleu\u00a0\u00bb.<\/h2>\n

La Strat\u00e9gie \u00ab\u00a0Oc\u00e9an Bleu\u00a0\u00bb est un donc paradigme d’une strat\u00e9gie d’entreprise expliquant que la forte croissance et les profits \u00e9lev\u00e9s que peuvent g\u00e9n\u00e9rer une entreprise se font en cr\u00e9ant une nouvelle demande dans un espace strat\u00e9gique non contest\u00e9 (c\u00e0d sans concurrence), ou \u00ab\u00a0Oc\u00e9an Bleu<\/strong>\u00ab\u00a0, plut\u00f4t qu’au cours d’affrontements avec des fournisseurs existants pour des clients existants dans une activit\u00e9 existante (c\u00e0d son domaine d\u2019activit\u00e9s actuel) ou \u00ab\u00a0Oc\u00e9an Rouge<\/strong>\u00ab\u00a0.
\nEn effet, l\u2019entreprise est constamment confront\u00e9e \u00e0 un choix bool\u00e9en.<\/p>\n

Soit<\/strong> elle d\u00e9cide d\u2019affronter les entreprises concurrentes pr\u00e9sentes sur le march\u00e9, le segment, le positionnement qu\u2019elle convoite, en tentant d\u2019y gagner des points de part de march\u00e9. La bataille risque alors d\u2019\u00eatre difficile dans certains cas d\u2019intensit\u00e9 concurrentielle (\u00ab sanglante \u00bb). De l\u00e0 la m\u00e9taphore de l\u2019expression \u00ab Oc\u00e9an Rouge<\/strong> \u00bb pour d\u00e9crire une telle situation.<\/p>\n

Soit<\/strong> l\u2019entreprise r\u00e9fl\u00e9chit au d\u00e9veloppement d\u2019un espace novateur pour son offre, d\u2019un segment innovant, d\u2019un positionnement concurrentiel pour lequel la concurrence n\u2019appara\u00eetra pas (encore) pertinente, ou en tout cas pas directe et\/ou mena\u00e7ante. L\u2019entreprise se cr\u00e9e alors un environnement de croissance a priori plus paisible en concevant et d\u00e9veloppant une innovation utile (value innovation) cr\u00e9atrice de valeur tant pour le client que pour l\u2019entreprise, tout en ma\u00eetrisant les co\u00fbts. De l\u00e0 l\u2019expression d\u2019\u00a0\u00bbOc\u00e9an Bleu\u00a0\u00bb<\/strong> pour d\u00e9crire une telle situation.<\/p>\n

A la recherche de son \u00ab\u00a0Oc\u00e9an Bleu\u00a0\u00bb \u2026<\/h2>\n

La d\u00e9marche n\u2019est donc plus \u00ab Comment faire mieux ce que je fais ? \u00bb mais bien \u00ab Que pourrais-je faire d\u2019autre ? \u00bb. Le but est donc toujours de produire de la valeur (donc pas n\u00e9cessairement le produit\/service actuel) pour les clients et pour soi-m\u00eame (entreprise) tout en choisissant ou cr\u00e9ant \u00ab l\u2019oc\u00e9an \u00bb favorable dans lequel on va le faire \u2026 ou \u00e0 la recherche de son \u00ab\u00a0Oc\u00e9an Bleu<\/strong>\u00a0\u00bb \u2026
\nLes \u00ab Oc\u00e9ans Bleus<\/strong> \u00bb sont donc constitu\u00e9s par des domaines d\u2019activit\u00e9s n\u2019existant pas actuellement (ou peu). Ceux-ci constituent des march\u00e9s inconnus et inexplor\u00e9s, non encore infect\u00e9s et satur\u00e9s par la concurrence. Dans ce cas, la demande est cr\u00e9\u00e9e plut\u00f4t que conquise. En g\u00e9n\u00e9ral, dans ces domaines, la croissance est \u00ab explosive \u00bb (rapide et importante) mais parfois aussi de courte dur\u00e9e \u2026<\/p>\n

Les deux pierres angulaires de cette nouvelle approche sont, d\u2019une part, sa propre app\u00e9tence aux risques ( = sa capacit\u00e9 \u00e0 sortir de sa propre zone de confort) et, d\u2019autre part, l\u2019innovation utile (value innovation, en anglais).<\/p>\n

En d\u2019autres mots, il faut fuir la confrontation et rendre la comp\u00e9tition (concurrence) inutile en se cr\u00e9ant son propre \u00ab Oc\u00e9an Bleu<\/strong> \u00bb par la diff\u00e9renciation, l’originalit\u00e9 et une production \u00e0 bas co\u00fbts (du moins au d\u00e9but).<\/p>\n

Le but est de r\u00e9ussir en sortant des sentiers battus et en cr\u00e9ant des offres uniques qui r\u00e9pondent \u00e0 des besoins non satisfaits ou peu adress\u00e9s dans les march\u00e9s existants.<\/p>\n

Les auteurs d\u00e9veloppent un cadre (framework) permettant pas \u00e0 pas de cr\u00e9er son \u00ab oc\u00e9an bleu \u00bb (thinking outside the box) : \u00e0 d\u00e9couvrir absolument \ud83d\ude42 …<\/p>\n

Les exemples r\u00e9cents de r\u00e9ussites de ce genre sont tr\u00e8s nombreux. Citons Tesla, Uber, Airbnb, Starbucks, …<\/p>\n

N’oublions cependant pas qu’une une fois qu’on a r\u00e9ussi \u00ab\u00a0\u00e0 faire autrement\u00a0\u00bb, il faut \u00eatre capable d’assumer et d’organiser son succ\u00e8s … et la on retombe tr\u00e8s vite dans le \u00ab\u00a0comment faire\u00a0\u00bb et ensuite dans le \u00ab\u00a0comment faire mieux\u00a0\u00bb …<\/p>\n

Une fois de plus, facile \u00e0 dire … moins facile \u00e0 faire … mais ne serait-ce pas le chemin suivi par les \u00ab\u00a0startups\u00a0\u00bb … ?<\/p>\n

La recherche doit \u00eatre continuelle …<\/h1>\n

En effet, tr\u00e8s rapidement l’id\u00e9e g\u00e9niale ayant permis de cr\u00e9er son business dans un\u00a0 \u00ab\u00a0Oc\u00e9an Bleu\u00a0\u00bb fait des \u00e9mules et est reprise par d’autres. Rapidement donc, votre \u00ab\u00a0Oc\u00e9an Bleu\u00a0\u00bb se tinte d’orange et vire au rouge car d’autres ont exploit\u00e9 le nouveau cr\u00e9neau. Le monopole du d\u00e9part dispara\u00eet et la concurrence se r\u00e9installe. Tout est alors \u00e0 recommencer.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Souvent, nous essayons de cro\u00eetre (ou simplement de survivre) dans notre propre domaine d\u2019activit\u00e9s (sa zone de confort). Nous nous acharnons (souvent \u00e0 raison) \u00e0 optimiser notre fonctionnement, \u00e0 mieux comprendre notre environnement, \u00e0 analyser la concurrence, \u00e0 faire des \u00e9tude de march\u00e9, \u00e0 r\u00e9duire les co\u00fbts, \u00e0 ma\u00eetriser les risques, \u00e0 mettre en place des strat\u00e9gies, \u00e0 optimiser les processus, \u2026 mais peut-\u00eatre que la solution est autre part.
\nMais peut-\u00eatre que notre march\u00e9 a atteint un niveau de saturation tel que toutes ces op\u00e9rations conventionnelles de productivit\u00e9 ne seront malheureusement peut-\u00eatre pas suffisantes. Lire plus …<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1140,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[6,71],"tags":[37,117,34,116,107,114,115,118,10,70,48,38],"class_list":["post-403","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-du-changement","category-management-general","tag-accompagnement","tag-appetence","tag-changement","tag-faire-autrement","tag-formation","tag-ocean-bleu","tag-ocean-rouge","tag-oser","tag-projet","tag-risques","tag-strategie","tag-vision"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/403","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=403"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/403\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1620,"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/403\/revisions\/1620"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1140"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=403"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=403"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=403"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}