{"id":518,"date":"2022-04-18T22:50:00","date_gmt":"2022-04-18T20:50:00","guid":{"rendered":"http:\/\/alltogether.be\/?p=518"},"modified":"2022-04-18T22:51:41","modified_gmt":"2022-04-18T20:51:41","slug":"vendre-son-idee-en-cinq-etapes-la-methode-aidas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/2022\/04\/18\/vendre-son-idee-en-cinq-etapes-la-methode-aidas\/","title":{"rendered":"Vendre son id\u00e9e ou son produit en cinq \u00e9tapes : la m\u00e9thode AIDA(S) …"},"content":{"rendered":"
\n

Il ne suffit pas d’avoir des id\u00e9es (m\u00eame tr\u00e8s bonnes), encore faut-il les vendre ou se vendre …\u00a0 Promouvoir son id\u00e9e, c’est d’abord faire savoir qu’elle existe, ensuite persuader son public qu’elle est bonne et enfin qu’elle vaut la peine d’\u00eatre suivie. La m\u00e9thode AIDA(S) peut vous aider …<\/p>\n

Un projet d\u00e9marre toujours d’une id\u00e9e, d’un r\u00eave … Mais pour pouvoir r\u00e9aliser son projet, il faut d’abord et surtout pouvoir vendre cette id\u00e9e … Si cela ne se fait pas correctement, le projet risque tr\u00e8s fort de rester une chim\u00e8re …<\/span> D\u2019o\u00f9 la n\u00e9cessit\u00e9 absolue de soigner tout particuli\u00e8rement cette op\u00e9ration de promotion.<\/p>\n

La m\u00e9thode AIDA(S) est naturellement issue du marketing et vise \u00e0 d\u00e9clencher l’action d’achat du public cible. Elle regroupe les fondamentaux de la strat\u00e9gie commerciale et peut, si appliqu\u00e9e rigoureusement, se r\u00e9v\u00e9ler d’une efficacit\u00e9 redoutable.<\/p>\n

Le pr\u00e9curseur de cette m\u00e9thode n\u2019est autre qu\u2019un am\u00e9ricain du nom d\u2019Elias St Elmo Lewis<\/strong> qui fit l\u2019apologie du marketing de vente par correspondance en mettant au point la m\u00e9thode AIDA(S) en 1898<\/strong>. La m\u00e9thode est donc tr\u00e8s tr\u00e8s ancienne tout en restant parfaitement d’actualit\u00e9 (encore un classique :-)).<\/p>\n

En effet, l’offre (quelque que soit le produit ou le service offert) est tr\u00e8s souvent d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s importante. L’essentiel est de sortir de l’anonymat et de d\u00e9clencher l’acte d’achat (au sens large du terme).<\/p>\n

La m\u00e9thode AIDA(S) (pour ATTENTION<\/strong>, INTERET<\/strong>, DESIR<\/strong>, ACTION<\/strong>, (SATISFACTION<\/em><\/strong>)) est une m\u00e9thode simple en cinq \u00e9tapes qui permet d’influencer le client potentiel en le pla\u00e7ant successivement dans plusieurs \u00e9tats d’esprit et pr\u00e9dispositions favorables \u00e0 l’achat (ou, dans le cadre d’un projet, permettre \u00e0 celui-ci de d\u00e9marrer).<\/p>\n

\"\"

Aidas : Attention, Int\u00e9r\u00eat, D\u00e9sir, Action, Satisfaction<\/p><\/div>\n

1) Attirer l\u2019Attention<\/strong><\/h2>\n

En effet, comment vendre quelque \u00ab\u00a0chose\u00a0\u00bb si cette \u00ab\u00a0chose\u00a0\u00bb n’est pas connue. Il est donc essentiel de sortir de la masse et de l’anonymat qui y est associ\u00e9. Il faut donc attirer l’attention en incitant\/for\u00e7ant le client potentiel \u00e0 s’arr\u00eater (m\u00eame un instant) sur le produit\/service propos\u00e9. Cela peut se faire par un titre accrocheur, une image provocatrice, un slogan ravageur, un message publicitaire interpellant, …<\/p>\n

2) Faire na\u00eetre l\u2019Int\u00e9r\u00eat<\/strong><\/h2>\n

La seconde \u00e9tape vise \u00e0 persuader le client potentiel que ce qui suit (votre produit\/service) va l’int\u00e9resser en lui donnant l’envie d’en savoir plus. Dans ce contexte et \u00e0 ce stade, il est souvent plus int\u00e9ressant de communiquer sur la solution qu’apporte le produit (les avantages client) que sur ses qualit\u00e9s intrins\u00e8ques. Il s’agit de persuader que le client potentiel que le produit\/service propos\u00e9 pourra lui \u00eatre utile\/agr\u00e9able.<\/p>\n

3) Susciter le D\u00e9sir<\/strong><\/h2>\n

Votre cible est \u00e0 pr\u00e9sent pr\u00eate \u00e0 \u00e9couter votre message, il vous faut alors cr\u00e9er le d\u00e9sir<\/strong>. La suite de votre d\u00e9marche commerciale doit donner envie<\/strong> en rendant le produit\/service indispensable et faire en sorte qu’il comble les attentes\/besoins du client. Il faut convaincre celui-ci que \u00ab\u00a0vous\u00a0\u00bb \u00eates la solution \u00e0 son probl\u00e8me et que votre collaboration le satisfera totalement.<\/p>\n

4) Entra\u00eener l\u2019Acte d\u2019achat<\/strong><\/h2>\n

L’\u00e9tape suivante consiste \u00e0 inciter le client potentiel \u00e0 faire le pas et \u00e0 concr\u00e9tiser son d\u00e9sir. Il faut le \u00ab\u00a0forcer\u00a0\u00bb en douceur \u00e0 passer \u00e0 l’action imm\u00e9diatement en facilitant au maximum les d\u00e9marches n\u00e9cessaires mais aussi en faisant na\u00eetre chez lui un sentiment d’urgence (d’occasion \u00e0 ne pas manquer, d’offre exceptionnelle limit\u00e9e dans le temps, de stock limit\u00e9, …).<\/p>\n

5) Donner satisfaction<\/strong><\/h2>\n

Le \u00ab\u00a0S\u00a0\u00bb est un ajout \u00e0 la m\u00e9thode de base. En effet, un client satisfait est un client qui revient ou qui vous recommande.<\/p>\n

Ce grand classique de la communication commerciale suit une logique simple mais efficace.<\/p>\n

Pensez-y \ud83d\ude42<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un projet d\u00e9marre toujours d’une id\u00e9e, d’un r\u00eave … Mais pour pouvoir r\u00e9aliser son projet, il faut d’abord et surtout pouvoir vendre cette id\u00e9e … Si cela ne se fait pas correctement, le projet risque tr\u00e8s fort de rester une chim\u00e8re … Lire plus …<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1229,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[4,75,71],"tags":[37,183,185,181,182,32,10,184],"class_list":["post-518","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-de-projet","category-communication","category-management-general","tag-accompagnement","tag-action","tag-aidas","tag-attention","tag-desir","tag-interet","tag-projet","tag-satisfaction"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/518","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=518"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/518\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1559,"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/518\/revisions\/1559"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1229"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=518"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=518"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alltogether.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=518"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}